走向市场、参与竞争、服务民生 创造江苏广电网络产业发展新辉煌-九游会网址

欢迎来到江苏有线!
24小时客服电话:96296 供应商登录
九游会网址-ag8九游会j9登录入口>九游会网址-ag8九游会j9登录入口 > 新闻中心 > 媒体报道 > 正文
走向市场、参与竞争、服务民生 创造江苏广电网络产业发展新辉煌
2019-12-01 23:00:00  来源:  

  江苏省广播电视信息网络股份有限公司(以下简称“公司”)是我省国有控股的大型文化企业,主要从事全省广播电视传输网络建设、经营和管理,并承担全省广播电视网络发展重任,是全国最大的广电网络运营商。

  公司以“正确舆论传播使者、广电数字网络专家、可控安全专网伙伴、民生数据服务先锋”为战略发展目标;通过准确把握信息网络市场脉搏,用心服务全省一千五百万广电网络用户,着力开拓广电网络新兴业务市场,成为导向正确、安全高效、双效共赢、国内一流的广电网络运营商。为此,我们专访了江苏省广播电视信息网络股份有限公司副总经理钱进。钱总向我们客观分析了目前广电网络的市场运营环境,并谈了今后宣传和营销工作思路。

  一、广电网络走向市场,积极参与竞争

  广播电视是党和政府的舆论阵地,承载着公共服务的职能。广电网络过去是电视台的下属传输机构,长期以来以广播电视传输为主要业务,在一个相对垄断、相对封闭的市场中运营。但是,伴随数字、编码、网络等技术不断进步,伴随广电网络的技术升级及更新改造,广电网络的ag8九游会j9登录入口的业务范围不断拓展;广电网络突破传统的业务领域的各种竞争性业务也不断出现,相对垄断的运营环境逐步打破,广电网络运营必须走向联合、必须走向市场,积极参与竞争。

  (一)、广电网络传统业务受到多方挑战

  数字技术、网络技术及信息传输技术的不断发展,使得广电、电信网络间的差距逐步缩小,传统语音交换、广播电视、计算机互联业务间的界限日趋模糊。技术的发展使得三网融合呼声渐涨,国家在“十一五”计划中也明确提出了“三网融合”的概念。广电网络传统的广播电视节目传输业务也受到互联网视频传输、电信 iptv及手机电视等新兴业务模式的直接竞争。这些替代性业务发展直接是广电网络的必要补充,但也在一定程度上影响广电产业的生存与发展,广电网络必须走向市场、参与竞争。

  (二)、用户的文化需求日益多样化、个性化

  人民生活水平的提升,使得用户对于文化消费的需求日益个性化。这也促使广电网络从大众传媒逐渐转向适应用户的个性化需求,并对广电网络的技术架构和业务模式提出了新要求。

  为适应这样的变化,广电网络实施了有线电视数字化工程。通过发展有线数字电视拓展网络资源、丰富业务类型、创新操作方法、延伸使用范围。广电网络只有走向市场,主动了解用户需求,积极参与市场竞争,才能有利于适应用户多样化、个性化的文化需求,有利于打造广电网络核心竞争力,有利于广电网络的发展壮大。

  (三)、市场是广电网络与用户间的桥梁

  广电的业务已经不再是原先固定的几十套节目,如何让广电网络的用户了解?用户的需求也日益多样化,怎么才能让广电网络运营商知晓?这些衔接工作只能通过市场来完成。

  市场是商品交换的媒介,是广电网络、用户之间的纽带与桥梁。在市场经济逐步完善的今天,任何企业在市场竞争中都需要以科学、现代化的营销手段来“做生意”。用户及消费需求的发掘、服务或产品信息的推广、企业及其品牌的打造、商品及服务盈利的实现都有赖于市场这个媒介实现。通过有效的市场运作,建立广电网络与用户间的桥梁,促进双方的信息共通,让公司了解用户需求,让用户了解公司业务;让广电业务走向市场,让市场支撑网络发展,是广电网络发展的重要举措。

  二、完善全省市场营销体系,统筹广电网络市场工作

  作为全国最大的广电网络运营商,根据用户消费需求,不断创造性地提供适合的产品和服务,增加市场份额,扩大用户规模,打造品牌形象,拓展业务范畴,提升经济和社会效益,是实现公司快速增长,打造全国第一、国际一流的广电网络综合运营商这个战略目标的重要途径。特别是在现在这样的市场背景下,不仅要做好当前工作,更要结合公司“三年三步走”的发展战略,对未来3-5年内全省市场工作做好统筹规划和部署,这样才能有效地把握竞争主动权,使公司的发展更加跟上市场的步伐,使公司的各项工作更加贴近市场的需要有序地展开。

  目前,省公司、各市分公司已经抽调懂经营、懂市场的管理人才组建全省广电网络市场运营机构,正在逐步形成全省统筹运营的市场营销体系。在这个方面我们要虚心向其他运营商学习,形成一个能够敏锐的培养市场,引导文化消费,及时调整服务与策略,产品及服务广泛传播、市场拓展切入准确、发展快速的良性机制。在市场工作中,重点树立综合广电信息网络运营商的公司形象,打造家庭信息、娱乐服务先锋的品牌理念,逐步适应差异化的市场竞争环境,为公司的战略目标发展提供有效的保证。

  我们在市场工作中重点抓四个方面的工作:首先,工作中必须客观地分析所在行业的发展趋势和消费导向,以提供适合市场和用户需求的文化产品和贴心服务;其次,必须有效地进行产品包装与宣传策划,以确保产品及服务能够快速开拓和占领市场;第三,必须合理制定市场营销与推广计划,以尽早实现规模化经营;第四,必须树立定位准确、广泛知晓的企业及服务品牌,以实现公司综合信息网络运营的战略目标。

  三、建设适合广电网络服务需求的综合业务营销体系

  广电网络的各项业务牵涉到政府机关、企事业单位,也联系着千家万户和每一个老百姓,这就要求我们必须打造一个全面覆盖、分类营销的综合营销服务体系。我们强调从五个方面入手,打造适合广电网络服务需求的综合业务营销体系:首先,建设分布广泛,服务功能齐全的营业网点,并提供标准化场所及服务;其次,依托社区及广电运维队伍建设分片包干、定点服务的个人用户业务推广队伍;第三,是依托社会力量形成各类业务的代理商体系,完善并普及营业网点,就近提供服务;第四,建立大客户服务团队,专门负责政府机关、企事业单位业务推广、营销与服务;第五,综合应用电话营销、网络营销等现代销售手段,完善广电网络服务手段。

  江苏的广播电视事业、产业一直走在全国前列,全省有线电视用户达到1510万户,数字电视用户超过500万户,都已超过全国总量的十分之一。作为全国最大的广电网络运营商,公司立足广电,以服务民生为己任;展望未来,以推动社会信息化为方向,主动走向市场、积极参与竞争、贴心服务大众,着力开创江苏广电网络产业发展新辉煌,为全国广电网络产业发展引领未来。

"));
网站地图